超声波厂家 就是将创新产品卖到医院

　　在超声影像领域，当大众都聚焦于超声影像设备临床诊断市场时，成都优途科技有限（以下简称优途科技）却选择了高端再研发市场，首建开放式超声平台，为用户提供原始数据，满足用户定制发射超声波形，形成各种成像解决方案。且将成本大大降低，并将超声波对人体的辐射影响降低到1/30。

　　“大众市场专注于钢琴上的8个常用键，我们却做出64个完整键盘。”优途科技董事长兼总经理田睦这样比喻，他们立志抢占尖端市场，让再研发用户自由弹奏出想要的音符。

　　在超声设备市场上，99%都是做的临床诊断市场。优途科技却着眼于开放式超声平台，“我们为客户提供‘原始数据’，也是详实数据。满足客户自定义发射超声波形。”

　　“这好比一架钢琴，临床应用使用了其中的8个键，我们把64个键全部开放，你想选哪一个音调，就可选哪个音调，音调就相当于波形。也许在临床上，64个键并不一定都会使用，但在科研上就不一样，需要原始数据，进行再开发。这款产品就能满足研发所需，无论是能让图像分辨率高的短波形，还是穿透力好的长波形。让用户想弹奏出哪个音调，就能弹出哪个音调。”田睦表示，并且，这款开放式超声平台，将超声对于人体的辐射影响，降低到常规超声波的1/30。

　　田睦介绍，正是因为这款创新产品，获得了业内敲门砖。越来越多的客户找到优途科技做定制开发。某世界500强大客户想进行超声非常规测试，进行超声创新尝试，但实践起来并不容易。通过初步考察后，这家500强将这项任务交由优途科技完成，凭借技术积淀，优途科技做到了，终这家决定将其高端、原本准备保密的设备交给优途科技做95%的开发，自己另外做剩余5%的开发。

　　这项百万订单于今年4月份签订，预计9个月之内完成。田睦说道，“我们更看重设计开发之后，为其产业化批量生产所能带来的效益。”

　　球面波全聚焦成像技术、彩色多普勒血流成像技术等，都成为掌握的核心技术。优途科技自2011年成立以来，已获得四川省百人计划、高新区创业启动资金、高新区医推办专项资金等在内的多项政府支持，并获得天使投资的青睐。2012年年末，荣获全国留学生创业园“百家创业潜力企业”称号。

　　现任优途董事长兼总经理田睦，1984年进入电子科技大学攻读雷达专业，1991年，进入美国特拉华大学电子工程系学习，获得硕士学位。曾任美国英特尔总部高级工程师、部门经理，美国德州仪器总部高级工程师、市场部经理。

　　工作后，有着创业梦想的他，没有放弃研发创新。在数字信号处理算法上有着浓厚兴趣的他，在全球率先研发出球面波全聚焦超声成像技术与大规模超声波束合成技术，这些对超声行业而言都属于革新性技术，可以有效提高超声设备成像质量。

　　彼时，美国罗切斯特大学超声与成像研究博士毕业、正执教于美国加州大学圣地亚哥分校任助理教授的吴哲，正在网站上搜索一项有关超声波束合成的前沿技术资料。

　　令他惊喜和意外的是，他在网站上注意到一篇博文，博主所建立的企业正在做超声波束合成研究，这引起了吴哲的兴趣。作为超声技术的年轻领军人物，吴哲对超声领域有着深入研究，主攻超声弹性成像、超声多普勒血流成像及超声三维成像。2004年，他被美国超声医学学会（AIUM）授予年度新科学家奖，由他开创的剪切波干涉法弹性成像技术成为当下超声工业界热点。

　　通过这样一篇让吴哲眼前一亮的博文，吴哲与田睦两人开始了长久的沟通，从学术探讨过渡到企业管理。

　　由于此前工作关系，田睦还结识了彼时在成都工作的现任副总经理熊佑全。创业的梦想让三人如水汇聚。田睦在数字信号处理算法上的创新、熊佑全在超声硬件设计上的丰富经验，吴哲在医学图像领域的前瞻优势，让三人终走到一起，开启创业旅程。

　　2011年6月，成都优途科技有限正式成立。为了创业，目前，田睦常常在美国、成都间来回飞，吴哲更是辞去加州大学助理教授职位，举家从美国搬到了成都。

　　成都高新区对他们的创业予以了大力支持。无论从启动资金支持、办公场地、还是员工培训机会等，都对优途科技予以了关注。“成都高新区的支持，真是雪中送炭。”田睦感慨。

　　起初，大家对于盈利模式的想法，就是将创新产品卖到医院，做医疗诊断。但对于初创团队，这个市场化过程相对漫长，有无捷径可走？是否可利用已有资源，快切入客户群？

　　类似的硬件和软件，可以用来做诊断。也可以进一步提升，为科研院所提供原始数据，同时，大企业研发机构也需要充分定制化平台，做再开发用。终，大家决定切入科研“缝隙”市场。“与其追求销售额的提升，不如首先追求话语权的提升。”

　　田睦告诉记者，后来这台设备卖到了中科院、清华大学等科研院所，还有数家世界500强大企业。

　　为获得桶金，优途科技团队不走寻常路，获得了优质客户，也得到了业界的认可，赢得开发的资本。去年，获得了来自高新创投200万元的天使投资，这成为的一大发展节点，缓解了初期发展资金瓶颈。

　　开放式超声平台研发中，开创出多项具有专利的核心技术。其中，球面波全聚焦成像技术，相对于传统超声多个阵元同时发射产生能量很强的单一波束，这项技术采用小孔径发射，同时在发射的小孔径周围，通过大规模波束合成技术形成超多个接收波束以获得较高的帧频。

　　对于未来，在田睦看来，希望与客户合同关系绑定之后，争取再融资，不断提高技术研发水平，明年初，能够与客户进行生产环节沟通，到明年下半年拓宽房，逐步建立生产线，完善产品质量管控体系。“医疗设备的开发，追求的是零缺陷，不能有任何问题。我们希望掌握研发、生产、测试等整套环节，形成闭环，保证交付给客户的产品质量。”

　　创业中为自身合理定位，在激战的市场中，寻找属于自己的 “奶酪”，需要耐力，需要眼力，及对市场的宏观把控能力。

　　在业内都瞄准超声设备医学诊断市场时，田睦团队却转向了研发用的超声开放平台市场。虽然市场并不大，但却是尖端市场，足以让他们在业界获得话语权。

　　知己知彼，方能百战不殆。做此决定，是在充分了解团队自身现有条件的基础上。由于是初创团队，他们认识到自己的优势在于研发，若按照传统面向大众市场的路线，在这片红海领域，难以被大家快速接受。

　　终，他们选择拐了个弯，去探索那并不为业内所关注的尖端研发用市场，寻找到一片蓝天。

　　田睦团队对于自己有着清晰的定位，年，专注研发，第二年，建立生产线……对于未来，他们清楚知道自己要的是什么。“我们一定要做到业内的前几名。”创业之初，简单的话语背后，却是对未来的笃定。
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